Prestations

Chez Florès CONSEIL, les modules de formations sont conçus de manière à ce que chaque participant soit acteur de sa formation.

Le formateur est expert en accompagnement et aide chacun à trouver les solutions qui correspondent le mieux à son activité, sa personnalité et ses objectifs.

Chaque accompagnement est personnalisé.

6 stagiaires maximum

Formations courtes (2 à 5 jours)

Ateliers pratiques

Entraînement intensif

Simulations et exercices personnalisés

Ambiance chaleureuse et dynamique

Outils et techniques concrètes applicables dès le retour en entreprise

Partage d’expérience

Evaluation des acquis

FORCE DE VENTE

Maîtriser une méthode commerciale pour optimiser ses ventes
  • Créer un climat de confiance
  • Présenter sa société de façon simple
  • Découvrir les besoins du client
  • Adapter et présenter sa solution
  • Annoncer et négocier ses tarifs
  • Savoir répondre aux objections
  • Engager la décision du client
  • Comprendre les bases des techniques de persuasion
  • Oser conclure

OPTIMISER SES VENTES

  • Savoir répondre aux objections spécifiques
  • Gérer les techniques de négociation B to C
  • Engager la décision du client
  • Comprendre les bases des techniques de persuasion
  • Oser conclure
  • Augmenter ses ventes additionnelles
  • Application pratique​

PROSPECTER DE NOUVEAUX CLIENTS

  • Identifier son marché et cibler sa clientèle
  • Connaître les différents moyens de prospection
  • Organiser son temps de prospection
  • Mettre en place un argumentaire adapté
  • Déclencher un rdv pour établir un devis
  • Applications pratiques

NEGOCIATION

Maîtriser l’art de la négociation
  • Défendre son prix et la valeur ajoutée de son produit ou service en fonction de la concurrence
  • Crédibiliser son prix et sa remise
  • Recontextualiser la proposition financière
  • Synchroniser son offre avec celle du client
  • Créer un climat optimal pour favoriser la négociation
  • Argumenter et justifier un effort financier
  • S’adapter à la typologie client

MANAGEMENT

Prendre le leadership du manager bienveillant
  • Identifier les objectifs individuels et collectif de l’équipe
  • Identifier les personnes et personnalités à manager
  • Préparer des outils de pilotage de performance
  • Mettre en place un planning de gestion d’équipe
  • Connaitre les outils et constructions d’un réunion percutante
  • Obtenir l’adhésion et l’implication des différents acteurs sans lien hiérarchique
  • Faire reposer son leadership personnel sur la confiance en soi et des relations de confiance avec l’équipe
  • Prendre conscience de ses préférences comportementales pour s’adapter à celles de ses interlocuteurs
  • Comprendre les différents leviers de management : inclusion, contrôle, ouverture, rigidité, écoute, feedbacks
  • Mettre en place un système de relations fondées sur la coopération et la confiance